Certificat Négociateur Immobilier
Conseiller et vendre, prendre en charge et mettre en relation des biens et des clients fait partie de votre quotidien et vous souhaitez devenir un expert de la vente immobilière et l’intermédiaire privilégié entre un vendeur et un acquéreur d’un bien immobilier ?
Cette formation certifiante « Négociateur Immobilier » offerte par l’institut des Savoir Faire (ISF) du Groupe ISM est faite pour vous préparer de manière très efficace aux métiers de la transaction immobilière.
La formation vous permettra d’acquérir des connaissances et des compétences approfondies pour gérer toutes les étapes d’une vente immobilière.
L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de gérer un portefeuille de clients et d’être opérationnel rapidement dans votre futur travail.
La formation Négociateur Immobilier est le point d’entrée pour devenir agent immobilier et travailler en agence.
Voir la vidéo de présentation
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Conditions d’admission
- Avec ou sans le Bac
Objectifs
A la fin de ma formation, je serais capable de :
- Prospecter (par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc.) afin d'acquérir des mandats de vente
- Réaliser des visites de terrain pour estimer la valeur d’un bien immobilier
- Obtenir les diagnostics et documents nécessaires à la constitution d’une offre immobilière
- Démarcher et négocier avec des acheteurs potentiels aux besoins et caractéristiques (budget, envies...) spécifiques
- Etre en mesure d’aider dans la finalisation d’une transaction immobilière aboutie
Contenu de la formation
Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini
- Le concept de veille
- La méthodologie de la veille
- La démarche de veille
- La veille juridique
- Les différents types de veille
- L'environnement de l'action
- Les marchés
- Introduction au marketing
- Le marché et son analyse
- La détection, analyse et suivi des appels d'offres
- La diffusion de l'information commerciale
- La demande
- La connaissance du client
- La segmentation de la demande
- Les éléments du marketing mix
- La stratégie et la politique de prix
- La stratégie et la politique produit
- Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
- La planification et le suivi de l'action commerciale
- L'organisation de l'activité commerciale
- Les objectifs commerciaux
- L'ordonnancement des tâches
- Le panorama des outils de veille
- Généralité sur le plan d'actions commerciales
- Introduction au Webmarketing
- Les réseaux sociaux, pour qui ? Pour quoi ?
- La satisfaction de la clientèle et mercatique après-vente
- La notion de fidélisation
- La mise en place d'une stratégie de fidélisation
- Mesurer l'efficacité des opérations de fidélisation
- Les enjeux et formes de la communication
- Les acteurs de la communication
- L'écoute active
- Le développement des réseaux pro
- L'e-réputation
- La mesure de la performance commerciale
- Les tableaux de bord
- La construction d'un tableau de bord opérationnel
- L'analyse des charges et seuil de rentabilité
- La prévision des ventes
- Les règlements clients
- Les budgets
- La gestion du risque client
- Les fondamentaux de la prise de parole en public
- La définition du contenu message
- La préparation des conditions matérielles
- L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
Prospecter et négocier une proposition commerciale
- L'acquisition de données clients
- La valeur du client
- L'organisation de la prospection
- Élaborer un plan de prospection
- La prospection téléphonique
- Les techniques de phoning
- La prospection terrain
- L'organisation de la prospection clientèle
- Les retours d'une campagne de prospection
- Généralités sur le plan de vente
- Le plan de vente B to C
- Effectuer la découverte du client
- La fixation du prix
- Le diagnostic de la situation de négociation
- La préparation de propositions commerciales
- La préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats de maintenance, garanties complémentaires, contrats de sous-traitance, etc.)
- L'argumentation
- La conclusion de la vente
- L'entretien de vente décrypté par un pro
- La facturation et les opérations de règlement
- La communication avec le client
- L'efficacité professionnelle
- Communication dans la relation commerciale
- L'impact de l'environnement sur la communication
- Acte de vente et posture commerciale
Transaction Immobilière
- L'agence immobilière et l'équipe
- La prévision des ventes
- La prospection et fidélisation client
- L'estimation d'un bien d'habitation
- L’estimation des biens professionnels et commerciaux
- L'estimation du viager et du démembrement de propriété
- Le mandat de vente
- La publicité de l'agence immobilière
- Affichage et mentions obligatoires
- La négociation
Débouchés
- Responsable d'agence immobilière
- Conseiller Immobilier
- Gestionnaire de patrimoine
Durée, Rythme et Modalités de la formation
Durée de la formation
- La durée de ma formation est de 1 à 3 mois
- J’ai plus de 30h de live de tutorat et de résolution de cas pratique pendant 3 mois les soirs et Week end
- Je peux débuter ma formation à tout moment de l'année *
- 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
- Je bénéficie d’un accompagnement jusqu’à l’obtention de mon certificat de compétences professionnelles, et au-delà ...
- J’ai un accès illimité et pendant 1 an à ma formation, à toutes les ressources pédagogiques mises à ma disposition (cours, quiz, cas pratiques, replays, etc…), à ma communauté d’apprenant et à mes experts et formateurs (forum de discussion, messagerie, etc…)
- J’ai accès à l’excellence académique et digitale avec des cours écrits et vidéos, à la demande et en direct sur ma plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS / Android.
*Le délai moyen d'accès à la plateforme de formation est de 7 jours après votre inscription.
Scolarité & Certification
Ma Scolarité
Les formations certifiantes sont organisées en blocs de compétence. Pour obtenir un certificat, il est nécessaire de valider tous les blocs de compétence d’un parcours certifiant spécifique. Un parcours peut comprendre un ou plusieurs blocs de compétence.
Le coût total pour chaque certificat est de trois cent milles de francs CFA (300 000 FCFA). Ces frais de scolarité sont généralement payés en totalité lors de l’inscription. Cependant, une option de paiement échelonné peut être envisagée sur demande de l’étudiant. Voici comment cela fonctionne:
Droit d’inscription :
Un montant de 50 000 FCFA est à payer lors de l’inscription.
- Versements échelonnés : 4 paiements de 50 000 FCFA chacun sont à effectuer à l’avance, le 5 de chaque mois suivant l’inscription.
- Versement final : Un dernier versement de 50 000 FCFA est requis lors du retrait du certificat.
NB :
- Le candidat autorisé à s’inscrire après avis favorable de notre comité́ pédagogique, reçoit une lettre d’admission et est invité à procéder aux formalités d’inscription.
- L’inscription est confirmée après acquittement des frais. Les candidats régulièrement inscrits reçoivent un certificat de scolarité.
- Toute scolarité entamée reste totalement dûe. L’étudiant qui s’inscrit reste donc redevable de l’intégralité de la scolarité de l’année.
- En cas de besoin, vous pouvez vous rapprocher à tout moment des équipes ISM Online en envoyant un mail à online@ism.edu.sn
Ma Certification
Les formations à l’ISF répondent à un besoin précis de qualification pour développer ses compétences professionnelles, élargir ses connaissances ou apprendre un métier.
Pour obtenir son certificat professionnel, le candidat devra obtenir la moyenne de 10/20 au minimum aux épreuves certification (cas pratique et/ou projet à rendre).
